| |
02.12.2008 |
Лучшая статья о клубной индустрии Москвы по версии «Professional Media Awards — 2007» |
Клубный бизнес — один из самых закрытых и сложно сегментированных рынков: на нем практически нет сетевых проектов, нет цифр о количестве клубов ни в Москве, ни в России, имена же инвесторов прячутся за семью печатями. «Да и зачем вам знать, на какие деньги строится клуб», — спрашивают промоутеры. — Главное — кто ими управляет.» Именно опыт и талант промо-группы определяет успех клуба: ищет помещения, создает концепцию и бренд.
Немного истории
Первые прототипы клубов, столь любимых столичной молодежью, появились еще во времена СССР: уже в 70-х проводились закрытые дискотеки, а к концу 80-х определилась и своя элита. Так в 1987—1988 годах самым популярным местом среди московских тусовщиков стал клуб «Молоко», затем появились Red Zone, «Лисс», «Джамп», «Птюч», «Титаник», «Пентхаус» и некоторые другие. Всплеск клубного движения пришелся на 1994 год. Именно тогда у многих стали появляться деньги, которые можно было вполне тратить на развлечения. Кризис 1998 года сильно ударил по индустрии, многие клубы закрылись, но некоторые выжили и впоследствии превратились в мощные бренды. Старейшими клубами Москвы являются «Гараж» и «Пропаганда», которым уже более 10 лет. А клуб Night Slide на Тверской существует около 12 лет.
Только эксклюзивно
Каждый клуб промоутеры воспринимают как отдельный мир, который тиражировать невозможно. Они предпочитают собирать всех профессионалов под одной крышей, а не отпускать их в другие проекты, которые станут конкурировать друг с другом. Есть лишь отдельные примеры, когда концепция клубов оказалась востребованной в других городах и даже странах. Так, клуб First недавно открылся в Турции, сейчас идет активное строительство клуба First в Алма-Ате. В ближайшем будущее промо-группа First планирует реализовать подобные проекты в Париже, Лондоне и Дубаи. Zeppelin Production открыл клуб Z-top в Нижнем Новгороде стоимостью $ 1 млн долл., сдав на год свой бренд местной компании и проконсультировав их, как вести клубный бизнес. Также у владельцев клуба «Дягилев» было в планах до конца 2007 года открыть по одному клубу в Праге и Нью-Йорке.
Где лучшая тусовка?
Нулевая точка отсчета, с которой стартует любой клубный проект, — это промо-группа, генерирующая идеи. Без этих людей клубный бизнес просто немыслим, ведь именно под разработанные ими концепции и привлекаются деньги сторонних инвесторов, а их, поверьте, в этой индустрии «крутится» немало. Подобный путь сами промоутеры считают единственно верным, и только он обеспечивает успех клуба. Инвесторы зачастую приходят из строительных и сырьевых компаний, а также из банковских структур и даже табачных корпораций.
По словам совладельца клуба «Гараж» и основателя D’Lux Promo Group (участвует в управлении клубов Infiniti и «Опера») Сергея Джеффа в среднем у клуба от двух до четырех соучредителей, которые стремятся таким образом уменьшить свои риски. Профессиональных команд очень мало, и все они сейчас заняты управлением клубов, которые входят сейчас в топ-10.
Человек номер один на клубном рынке — это Алексей Горобий, законодатель клубного бизнеса и совладелец клубов «Дягилев» и «Опера».
В его команду входит не менее известный Синиша Лазаревич. Замыкает тройку безусловных лидеров проектов премиум-класса Москвы клуб First, совладельцем которого является не менее известный Дмитрий Реут. Также среди знаковых клубов столицы эксперты выделяют Infinity, «Рай», «GQ», «Пропаганда», Fabrique, «Гараж», Black October, «Цеппелин» и немногие другие. Среди наиболее известных и профессиональных промо-групп — D’Lux Promo Group, Zeppelin Production, Quatro Amigos.
Нет стандартам и классификации
Если промоутеры и сегментируют клубный рынок, то обычно они пытаются его сравнить с ресторанным бизнесом: есть небольшое количество клубов премиум-класса и большое число демократичных ночных клубов. Однако стоит признать, что это слишком общее сравнение.
«Есть танцевальные клубы, есть клубы разных музыкальных направлений, есть клубы, предлагающие различные эротические услуги, есть клубы при казино, есть просто молодежные», — перечисляет владелец клуба Infiniti и совладелец клуба «Опера» Александр Толмацкий. РR-директор клуба First Всеволод Щербаков дополняет: «Существуют небольшие проекты для обеспеченных людей с так называемой mainstream музыкой, например клуб „Крыша“ и GASGOLDer. Есть клубы c шоу-бизнес составляющей — „Дягилев“ или First. Есть формат пивных и студенческих мест — Fabrique и „Зона“. Также есть масса заведений, которые не имеют четкой концепции, они просто расположены в местах, где есть молодежь, — это „Город“ и „Нэо“. Там играет тяжелая хаус-музыка, прогрессив-хаус и прочее».
Российский представитель культовой английской сети клубов Ministry Of Sound Энди Уокер считает, что на российском рынке ниша клубов для среднего класса практически еще не занята. «Возможно, это связано с экономическими показателями. Только очень маленький процент людей может позволить себе тратить большое количество денег на развлечения. Средний слой, который как раз и делает все деньги клубного бизнеса за границей, в России развит не в достаточной степени», — сетует г-н Уокер.
Тем не менее, вечеринки в московском Ministry of Sound выглядят таким образом:
Вот и получается, что пока на московском рынке самый верный способ сегментировать клубы — это по их местоположению. Впрочем, Всеволод Щербаков из First уверен, что успех клуба не на все 100 % зависит от его местоположения. «Большая часть клубов находится на набережных и в пределах садового кольца. Да и то, не во всех его районах, а лишь в его 1/5 части», — указывает г-н Щербаков. Однако бывали случаи, когда расположение клуба было не очень хорошим, но промоутерской команде удавалось сделать проект довольно успешным.
С Всеволодом Щербаковым соглашается арт-директор «Зоны» Евгений Нечипурук. Он полагает, что успех клуба лишь на 30 % зависит от того, где он расположен. «Все зависит от формата. Можно сделать достаточно удаленный от центра проект, который с коммерческой точки зрения будет успешен», — уверен г-н Нечипурук. С ним соглашается Джефф: «Желательно, чтобы клубы были в пределах Садового кольца, но если промо-группа сильная, то она сможет продвинуть клуб и вне его. Были и такие случаи, когда у клуба было хорошее местоположение, но он проваливался из-за неправильного подбора управляющего персонала. Так случилось с клубом Stone», — вспоминает Джефф. Генеральный продюсер Zeppelin Production Георгий Петрушин отмечает, что часто локальные клубы могут приносить даже больше прибыли, чем центральные. «Локальные клубы менее зависят от тенденций клубного рынка, чем проекты премиум-класса, расположенные в центральной части Москвы. Кроме того, у клубов в спальных районах обычно всегда бывает неизменная аудитория, привыкшая к этому месту», — рассуждает г-н Петрушин.
У промоутеров существует такое понятие, как «намоленное место», где всегда витает атмосфера веселья. Таким местом в Москве стал Трехгорный вал, дом 6. Сейчас там находится клуб «Опера», а раньше там находился Дом культуры Трехгорной мануфактуры, затем там располагались клубы «Пилот», «Зима» и лишь потом клуб «Опера». А на месте нынешнего «Дягилева» (Каретный ряд, д. 3, стр. 7) в середине 90-х годов находился известный клуб «Пентхаус».
Строгий отбор
Найти на рынке площадку под клуб, которая бы полностью удовлетворяла промоутеров, очень тяжело. Поиск помещений ведется зачастую самостоятельно, но иногда владельцы пользуются услугами агентств недвижимости и риелторов. «Когда же подходящая площадка найдена, то получить ее, скорее, помогают не агентства, а государственные ведомства, РФФИ. Именно через них реальнее найти ее владельцев», — уточняет г-н Щербаков.
Александр Толмацкий уверяет, что подвальные помещения уже не подходят под ночной клуб: «Это должны быть либо первые этажи зданий нежилых помещений, особняки, развлекательные комплексы и т. п». Соседство с другими развлекательными заведениями участники клубного рынка Москвы считают не самым удачным вариантом. «Важно, чтобы рядом с клубом не было других мест проведения досуга, потому что пока человек дойдет до клуба, он может часть своих денег потратить на другие развлечения и сопутствующие бары», — объясняет Джефф. Георгий Петрушин обращает внимание на то, что клуб — источник повышенной опасности, поэтому, выбирая для него место, нужно учитывать требования по противопожарной безопасности.
В среднем, площадь ночного клуба в зависимости от его концепции колеблется от 300 кв. м до 3000 кв. м. По оценке г-на Уокера, размер площади для клуба рассчитывается таким образом, что на 500—600 человек должно приходиться около 1000 кв. м. Высота потолков должна быть не менее 7—9 метров: это необходимо для правильного расположения светового и звукового оборудования и, конечно, для реализации различных креативных задумок: например, для выступлений гимнастов. Также важны архитектурные особенности помещения: его формат, наличие второго этажа, балконы. Как правило, подсобные помещения занимают около 30 % всей площади клуба, остальное — это танц-пол. Одно из обязательных условий == максимальная удаленность клубов от жилых помещений. Хотя, по словам промоутеров, и эта проблема решается напрямую с жильцами. Если говорить о демократичных клубах, то для них важна близость к метро и остановкам. Для клубов премиум-класса должен быть хороший сквозной проезд для парковки машин, при этом обычно собственный паркинг клубы не делают.
Чаще всего помещения под клуб берутся в аренду сроком минимум на пять лет. Если клуб закрывается до истечения срока аренды, то на его месте с большой долей вероятности может появиться другой клуб с новым именем и новой концепцией, но с теми же владельцами. Другой вариант — сделать из бывшего клуба стрип-бар. Это самый популярный ход. Или же просто сдать площади в субаренду.
Конечно, есть желающие заключить договор и на менее долгий срок, поэтому на рынке встречаются варианты аренды помещения на один год с дальнейшей пролонгацией соглашения. «Единственный прецедент, когда клуб строится с нуля, — это клуб Soho, который скоро откроется на Савинской набережной. Все другие клубы строятся в пределах коробки, в которую они влезают, либо это шатровые варианты, как „Leto“», — рассказывает Джефф.
Однако есть и такие клубы, у которых земля находится в собственности, например клуб «Рай».
Поскольку найти нужную площадку в Москве становится все тяжелее, промоутеры в качестве помещений для клубов стали использовать заводские цеха. Так, на территории завода построен клуб «Б-2» и GAS-GOLDer. Размещаясь на месте промпредприятия, клубы хорошо экономят на аренде и получают нужную им площадь. Если ежемесячная арендная ставка для клубов, размещающихся в пределах Cадового кольца варьируется от $ 1 тыс. до $ 2 тыс. за кв. м, то аренда помещения на заводе обойдется промоутерам $ 250—400 за кв. м.
Дорогое удовольствие
Объем инвестиций, требуемый для запуска клубного проекта, в среднем варьируется от $1 млн до 3 млн. Срок окупаемости один-два года. В среднем срок жизни клуба длится около 3 лет. После затрат на недвижимость промоутеры ночных клубов вкладываются в дизайн клуба Cледующими двумя основными статьями расходов является покупка светового и звукового оборудования, затем — огромный штат персонала. По словам Сергея Джеффа, средний чек в клубе премиум-класса составляет около $ 100. «Проходимость клуба, такого как „Опера“, составляет в среднем 2 тыс. человек в ночь. Идеально, чтобы клуб посещало 3 тыс. человек», — говорит Джефф. По его словам, за одну вечеринку промоутеры могут заплатить $ 30—40 тыс. Среднюю выручку клуба за ночь никто из промоутеров не называет, уточняя лишь, что 70% прибыли клуба — это продажа спиртных напитков, 30 %-кухня. Г-н Петрушин отмечает, что значительную часть расходов гасят маркетинговые бюджеты таких водочных компаний, как «Русский стандарт», «Флагман» и другие. «Иногда эта сумма достигает $1 млн в год, но клуб должен предоставить компании лучшее размещение продукта компании на своей территории. Также в маркетинговый бюджет входит организация мероприятий и различный постпромоушен», — объясняет Георгий Петрушин.
Клубный бизнес сегодня
Георгий Петрушин считает, что сейчас рынок стагнирует. «В Москве перестало расти число людей, которые ходят в клуб. Одной из причин сложившейся ситуации стал гипертрофированный face-контроль во многих клубах: люди напуганы тем, что 90 % приходящих в клуб просто не пускают», — объясняет он. Однако, по его прогнозам, в ближайшее время стоит ожидать бурного роста данного рынка: произойдет это за счет того, что много площадей освободят казино из-за вступившего в этом году в силу закона, регулирующего деятельность игорных заведений на территории РФ. «Площадь и формат помещений казино подходит под ночной клуб. Уже много игорных компаний рассматривают клубный бизнес как один из видов своей диверсификации», — говорит г-н Петрушин. Однако многие другие промоутеры так не считают, они отмечают динамику роста посетителей ночных клубов. Сергей Джефф связывает это с формированием среднего класса, который зарабатывает достаточно, чтобы тратить определенную сумму денег на развлечения. Всеволод Щербаков предсказывает усиление конкуренции на клубном рынке. «Рынок уже достаточно насыщен, и новым проектам будет сложно пробиваться. Конкурентные поля уже распределены, и свободных ниш в этом бизнесе практически нет», — уверен г-н Щербаков. С ним не согласен Энди Уокер. Он считает, что рынок Москвы еще молод и находится на стадии своего развития. «Сейчас в Москве приходится достаточно мало клубов на душу населения, в то время как, например, в центре Лондона существует около 4 тыс. баров и клубов. В Москве же этот показатель составляет около сотни», — говорит Уоке.
Кроме того, вы можете ознакомиться со списком всех существующих в России промо-групп в сфере клубного бизнеса.
|
|
| |
|
27.10.2011 |
Флирту быть :-) |
| Компания "ОК Консалтинг Групп" совместно с сетью ресторанов "Mafia" |
12.04.2011 |
Новые гастроли нашего Паши?! |
| Имя Pasha Kent (dj-ник нашего управляющего проектами Павел Влодов) становится все популярнее и популярнее... |
|